Pour calculer votre TJM, partez du net annuel que vous visez, divisez-le par environ 0,53 pour obtenir le chiffre d'affaires nécessaire en société, puis divisez par le nombre de jours que vous facturerez réellement (souvent 180 à 210). Pour 60 000 € net par an sur 200 jours, il faut environ 560 € HT par jour en SASU. Comparez ensuite ce tarif plancher aux prix de votre marché. Estimation indicative, règles 2026.
- Partez du net visé, pas du salaire d'avant.
- En société, environ 53 % du chiffre d'affaires reste après tous les impôts.
- Comptez 180 à 210 jours facturés, pas 365 ni 252.
- Le TJM calculé est un plancher : le marché fixe le plafond.
La méthode en cinq étapes
- Fixez votre net annuel cible, après impôt.
- Estimez vos frais annuels : comptable, assurance, matériel, formation, déplacements.
- Convertissez le net en chiffre d'affaires : en SASU ou EURL à l'IS, divisez par 0,52 à 0,55 selon le niveau.
- Estimez vos jours facturables : voir combien de jours facturer par an.
- Divisez le chiffre d'affaires par les jours : vous obtenez votre TJM plancher.
Le coefficient de 0,53 vient des simulations du moteur URSSAF pour un célibataire sans enfant : il baisse un peu quand le TJM monte, car l'impôt sur les sociétés passe à 25 % sur une part croissante du bénéfice. En couple ou avec enfants, l'impôt sur le revenu diminue souvent et le coefficient remonte légèrement. Gardez une marge de sécurité de 5 à 10 % sur le résultat.
Exemples de TJM selon le net visé
| Net annuel visé (SASU) | TJM sur 200 jours | TJM sur 180 jours |
|---|---|---|
| 50 000 € | ≈ 450 € | ≈ 500 € |
| 55 000 € | ≈ 500 € | ≈ 560 € |
| 64 000 € | ≈ 600 € | ≈ 660 € |
| 74 000 € | ≈ 700 € | ≈ 770 € |
| 83 000 € | ≈ 800 € | ≈ 880 € |
| 104 000 € | ≈ 1 000 € | ≈ 1 110 € |
Exemple : à 600 € par jour et 200 jours, le moteur donne 64 000 € net en SASU. À 180 jours, le même TJM ne donne plus que 58 300 €. Chaque jour non facturé coûte environ 300 € de net à ce tarif.
Confronter le résultat au marché
Le calcul donne un minimum pour vivre de votre activité. Le prix que les clients acceptent dépend de votre métier, de votre séniorité, de la rareté de vos compétences et du canal (client direct, ESN, plateforme). Une ESN ou une plateforme prend une marge : le TJM payé par le client final est plus élevé que le vôtre.
Repères par métier : TJM moyen d'un freelance IT et TJM d'un consultant en management ou finance. Si vous passez par un intermédiaire, lisez la sous-traitance via une ESN.
Les erreurs fréquentes
- Diviser son ancien salaire brut par 218 : on oublie les cotisations patronales, les congés et l'intercontrat.
- Compter 12 mois pleins de facturation dès la première année.
- Oublier la TVA : votre TJM s'entend hors taxes, la TVA est reversée à l'État.
- Oublier l'impôt sur le revenu dans le net : il dépend de votre foyer fiscal.
Pour un calcul précis à partir de vos propres hypothèses, utilisez le simulateur de TJM. Freenside s'appuie sur le même moteur de calcul de l'URSSAF.
Les hypothèses du calcul
- Activité de prestation intellectuelle (libérale non réglementée, BNC), chiffre d'affaires hors taxes.
- Célibataire, sans enfant, sans autre revenu dans le foyer, sans ACRE, société créée avant 2026.
- Frais de fonctionnement : 6 000 € HT par an en société, dont 3 588 € d'abonnement comptable (299 € HT × 12) ; 2 400 € par an en micro-entreprise, sans expert-comptable.
- SASU : la répartition salaire / dividendes qui donne le meilleur net tout en validant 4 trimestres de retraite ; bénéfice après IS entièrement distribué ; dividendes imposés selon l'option la plus favorable (barème ou prélèvement forfaitaire).
- EURL à l'IS : bénéfice versé en rémunération du gérant, capital symbolique donc pas de dividendes (au-delà de 10 % du capital, ils supportent des cotisations sociales).
- Pas de mutuelle ni de prévoyance facultative, pas de PER, pas de frais de véhicule.
- Calcul : moteur officiel de l'URSSAF (règles modele-social 11.1.0, celles de mon-entreprise.urssaf.fr), règles 2026, montants annuels arrondis à la centaine d'euros.
Questions fréquentes
Comment fixer son TJM quand on débute en freelance ?
Calculez d'abord votre TJM plancher à partir du net visé, puis regardez les tarifs pratiqués pour votre métier et votre séniorité. Un débutant en freelance mais expérimenté dans son métier peut facturer au prix du marché.
Quel coefficient entre salaire et TJM ?
Un repère issu de nos simulations : brut annuel CDI équivalent ≈ 170 à 180 fois le TJM. Par exemple, 600 € par jour ≈ 100 500 € brut en CDI à net égal, dans nos hypothèses.
Faut-il inclure les frais dans le TJM ?
Oui, le TJM doit couvrir vos frais de fonctionnement. Les frais de déplacement chez le client peuvent être refacturés à part si le contrat le prévoit.
Ce guide donne des repères généraux selon les règles en vigueur à sa date de mise à jour. Il ne remplace pas un conseil adapté à votre situation : votre expert-comptable valide avec vous chaque choix.
Une équipe d'experts répond à votre situation.
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Pas une IA : des experts humains, spécialisés freelances, qui vous répondent.