Le TJM d'un consultant indépendant en management ou finance dépend surtout de son expertise, de son niveau d'intervention et du type de client : il n'existe pas de barème officiel. Les missions de management de transition, de direction financière ou de conseil de direction se situent souvent à 700 € HT par jour et au-delà, tandis que les missions opérationnelles en marketing, RH ou ingénierie partent plus souvent autour de 450 à 600 €. À 800 € par jour sur 200 jours, il reste environ 83 200 € net après impôt en SASU (estimation indicative, règles 2026).
- Pas de barème officiel : le niveau d'intervention fixe le prix.
- Direction, transition et finance se paient plus cher que l'opérationnel.
- Les missions courtes de conseil justifient un TJM plus élevé.
- À 800 € par jour : environ 83 200 € net par an en SASU.
Ce qui fixe le TJM du conseil
- Le niveau d'intervention : comité de direction, manager, expert opérationnel.
- L'enjeu de la mission : restructuration, levée de fonds, transformation.
- La durée : une mission de quelques jours coûte plus cher par jour qu'une mission de six mois.
- Le client : grand groupe, PME, start-up ou secteur public n'ont pas les mêmes budgets.
- Le canal : cabinet de conseil, réseau de management de transition ou client direct.
À la différence de l'IT, beaucoup de missions de conseil passent par le réseau personnel et la recommandation. Le prix se fixe alors en direct avec le client, souvent après une proposition écrite qui décrit le périmètre, les livrables et la durée. Plus le périmètre est clair, plus le TJM est facile à défendre.
Repères par type de mission
| Type de mission | Ordre de grandeur souvent constaté |
|---|---|
| Management de transition, direction par intérim | 700 € et plus |
| Conseil en stratégie ou finance d'entreprise | 700 € et plus |
| Contrôle de gestion, finance opérationnelle | 500 à 800 € |
| Marketing, communication, RH | 450 à 700 € |
| Ingénierie, gestion de projet industriel | 450 à 750 € |
Pour votre métier : consultant en management, consultant finance, consultant marketing, ingénieur indépendant.
Ce que votre TJM laisse en net
| TJM HT | Net sur 180 jours | Net sur 200 jours |
|---|---|---|
| 450 € | 44 900 € | 49 600 € |
| 500 € | 49 600 € | 54 400 € |
| 600 € | 58 300 € | 64 000 € |
| 700 € | 66 900 € | 73 600 € |
| 800 € | 75 500 € | 83 200 € |
| 1000 € | 93 800 € | 103 800 € |
Les consultants en management, finance et marketing facturent souvent moins de jours, avec des missions plus courtes : la colonne 180 jours est souvent plus réaliste. Voir combien de jours facturer par an.
Forfait ou TJM ?
Beaucoup de missions de conseil se vendent au forfait : un livrable, un prix. Le forfait récompense l'efficacité mais vous fait porter le risque de dépassement. Calculez toujours le TJM implicite de votre forfait pour vérifier qu'il couvre vos frais et votre net cible. Exemple : un forfait de 12 000 € HT qui vous demande 15 jours de travail, préparation comprise, revient à 800 € par jour. S'il en demande 20, il ne vaut plus que 600 €.
Pour le choix du statut, lisez le statut du consultant indépendant en management ou finance.
Les hypothèses du calcul
- Activité de prestation intellectuelle (libérale non réglementée, BNC), chiffre d'affaires hors taxes.
- Célibataire, sans enfant, sans autre revenu dans le foyer, sans ACRE, société créée avant 2026.
- Frais de fonctionnement : 6 000 € HT par an en société, dont 3 588 € d'abonnement comptable (299 € HT × 12) ; 2 400 € par an en micro-entreprise, sans expert-comptable.
- SASU : la répartition salaire / dividendes qui donne le meilleur net tout en validant 4 trimestres de retraite ; bénéfice après IS entièrement distribué ; dividendes imposés selon l'option la plus favorable (barème ou prélèvement forfaitaire).
- EURL à l'IS : bénéfice versé en rémunération du gérant, capital symbolique donc pas de dividendes (au-delà de 10 % du capital, ils supportent des cotisations sociales).
- Pas de mutuelle ni de prévoyance facultative, pas de PER, pas de frais de véhicule.
- Calcul : moteur officiel de l'URSSAF (règles modele-social 11.1.0, celles de mon-entreprise.urssaf.fr), règles 2026, montants annuels arrondis à la centaine d'euros.
Questions fréquentes
Quel TJM pour un manager de transition ?
Souvent 700 € HT par jour et au-delà, selon la taille de l'entreprise et le niveau du poste. Le réseau ou le cabinet qui place le manager prend en général une part.
Combien gagne un consultant indépendant à 700 € par jour ?
Environ 73 600 € net par an en SASU sur 200 jours, et 66 900 € sur 180 jours. Estimation indicative.
Un consultant en management ou finance peut-il rester en micro-entreprise ?
Oui tant que son chiffre d'affaires reste sous 83 600 € (plafond 2026). Au-delà deux années de suite, il doit passer au réel, souvent en société.
Ce guide donne des repères généraux selon les règles en vigueur à sa date de mise à jour. Il ne remplace pas un conseil adapté à votre situation : votre expert-comptable valide avec vous chaque choix.
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