Un consultant marketing freelance facture souvent entre 400 et 700 € HT par jour, et un directeur marketing à temps partagé peut aller au-delà. Au-dessus de 450 € par jour sur une année pleine, une SASU ou une EURL est généralement plus adaptée que la micro-entreprise. Trois points sont propres au métier : beaucoup de missions sont vendues en forfait mensuel, les budgets publicitaires doivent rester au nom du client, et les droits sur les contenus créés doivent être cédés par écrit.
- TJM indicatifs : 400 à 700 €, plus pour un CMO à temps partagé.
- Le forfait mensuel est courant : définissez précisément le volume de travail inclus.
- Ne payez pas les campagnes publicitaires du client avec votre carte.
- Les achats de publicité auprès de plateformes établies dans l'Union relèvent souvent de l'autoliquidation de TVA.
Les TJM observés
Le marketing freelance est très hétérogène : de l'exécution de campagnes au pilotage stratégique. Les clients sont des PME, des start-up et des grands comptes, souvent en direct. Fourchettes indicatives et prudentes :
| Profil | TJM observé (HT) | Mission type |
|---|---|---|
| Consultant acquisition / SEA / SEO confirmé | 400 à 600 € | Campagnes, référencement, analyse |
| Growth marketer / marketing automation | 450 à 650 € | Parcours clients, outils, données |
| Consultant stratégie marketing / marque | 500 à 750 € | Positionnement, plan marketing |
| Directeur marketing à temps partagé | 600 à 900 € | Pilotage quelques jours par mois |
Voyez le TJM des consultants en management, finance et marketing et la simulation à 450 € par jour.
Statut : quand quitter la micro-entreprise
Beaucoup de consultants marketing démarrent en micro-entreprise. C'est simple, mais aucun frais n'est déductible, et les outils marketing coûtent cher. Dès que le chiffre d'affaires approche le plafond ou que les abonnements s'accumulent, la société devient plus intéressante. Voir passer de la micro à la SASU.
Pour un consultant en management ou finance, les critères de choix sont détaillés dans le statut d'un consultant indépendant en management ou finance.
Forfaits mensuels : bien les rédiger
Le marketing se vend souvent au mois : gestion des campagnes, publication de contenus, pilotage d'une équipe. Le forfait sécurise votre revenu, à condition de borner ce qu'il contient.
- Nombre de jours ou volume de livrables inclus par mois.
- Tarif des prestations supplémentaires.
- Durée minimale et préavis de résiliation.
- Facturation en début de mois, ou à terme échu avec un délai de paiement court.
Budgets publicitaires : ne pas les porter vous-même
Certains clients demandent au consultant de lancer des campagnes avec sa propre carte et de refacturer ensuite. C'est déconseillé : vous avancez la trésorerie, vous portez le risque d'impayé, et le budget gonfle votre chiffre d'affaires et votre TVA. Par ailleurs, l'achat d'espace publicitaire pour le compte d'un annonceur est encadré par la loi ; l'intermédiaire doit en principe agir en mandataire transparent.
- Faites ouvrir les comptes publicitaires au nom du client, avec son moyen de paiement.
- Recevez des droits d'administration sur ces comptes, nominatifs.
- Si vous devez exceptionnellement avancer une dépense, faites-le par écrit et refacturez à l'identique, en vérifiant le traitement avec votre comptable.
Droits sur les créations et équipement
Textes, visuels, vidéos, chartes : ce que vous créez est en principe protégé par le droit d'auteur, et vous en restez titulaire sans cession écrite. Le contrat doit préciser les droits cédés, leur durée, leur territoire et les supports. Vérifiez aussi les licences des images, polices et musiques que vous utilisez : c'est vous qui en répondez auprès du client.
Les outils (suite de création, emailing, CRM, analyse de mots-clés) sont des frais déductibles en société. Chez Freenside, les justificatifs sont lus automatiquement et la banque est synchronisée, ce qui simplifie le suivi de ces nombreux abonnements.
Questions fréquentes
Quel est le TJM d'un consultant marketing freelance ?
Les fourchettes observées vont souvent de 400 à 700 € HT par jour selon la spécialité, et plus pour un directeur marketing à temps partagé. Ce sont des repères indicatifs.
Un consultant marketing peut-il rester en micro-entreprise ?
Oui tant qu'il reste sous le plafond de chiffre d'affaires et que ses frais sont faibles. Au-delà de 450 € par jour sur une année pleine, une société est souvent plus adaptée.
Qui paie les campagnes publicitaires ?
Le client, de préférence directement auprès de la plateforme, sur un compte à son nom. Le consultant facture uniquement sa prestation.
Faut-il céder ses droits d'auteur au client ?
Le client en a besoin pour exploiter vos créations. La cession doit être écrite et préciser son étendue. Prévoyez son prix dans votre tarif.
Ce guide donne des repères généraux selon les règles en vigueur à sa date de mise à jour. Il ne remplace pas un conseil adapté à votre situation : votre expert-comptable valide avec vous chaque choix.
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