Une plateforme de mise en relation vous apporte des clients en échange d'une commission, prélevée sur vos factures ou payée par le client. Elle est utile pour démarrer ou combler une intermission, mais elle impose ses conditions générales, souvent une clause interdisant de contracter en dehors d'elle avec les clients rencontrés. Les plateformes déclarent par ailleurs à l'administration fiscale les revenus perçus par leurs utilisateurs. Elle complète votre réseau, sans le remplacer.
- La commission varie selon la plateforme et la relation : lisez les conditions générales.
- Une clause de non-contournement peut vous lier au client via la plateforme pendant une durée donnée.
- Les plateformes transmettent à l'administration les revenus de leurs utilisateurs.
- Votre société reste responsable de sa comptabilité, de sa TVA et de ses factures.
Les modèles de plateformes
Le terme recouvre des services différents. Leur fonctionnement change ce que vous payez et ce que vous signez.
| Modèle | Fonctionnement | Ce qu'il faut regarder |
|---|---|---|
| Place de marché | Le client choisit un profil, la plateforme encaisse et reverse | Commission, délai de reversement, non-contournement |
| Réseau sélectif | La plateforme présélectionne des profils et vous propose des missions | Critères d'admission, marge, exclusivité |
| Plateforme d'intermédiation type ESN | Elle contracte avec le client et vous sous-traite | Mêmes points qu'avec une ESN |
| Job board | Simple diffusion d'annonces, contrat direct ou via un intermédiaire | Coût éventuel de l'abonnement |
Quand la plateforme contracte avec le client, elle joue le rôle d'une ESN : voyez la sous-traitance par une ESN.
La commission et son effet sur votre TJM
Selon les plateformes, la commission est prélevée sur votre facture, ajoutée au prix payé par le client, ou dégressive avec l'ancienneté de la relation. Son taux figure dans les conditions générales, qui peuvent évoluer.
Raisonnez toujours en TJM net de commission. Exemple indicatif : avec un TJM affiché de 600 € et une commission hypothétique de 10 % prélevée sur votre facture, vous facturez en réalité 540 € par jour. Intégrez-le dans votre calcul de TJM et dans le simulateur TJM.
Conditions générales : les clauses qui comptent
- Non-contournement : interdiction de contracter directement avec un client rencontré via la plateforme pendant une durée donnée, sous peine de pénalité.
- Paiement : la plateforme encaisse-t-elle pour vous ? Dans quel délai reverse-t-elle ? Qui supporte l'impayé ?
- Facturation : qui émet la facture, à quel nom, avec quelles mentions ? Elle doit rester conforme pour votre comptabilité.
- Évaluations : un système de notes peut peser sur votre visibilité ; vérifiez la procédure de contestation.
- Résiliation : la plateforme peut-elle suspendre votre compte, et avec quel préavis ?
Déclarations et obligations fiscales
Les opérateurs de plateformes doivent transmettre à l'administration fiscale les revenus perçus par leurs utilisateurs, et les informer de leurs obligations fiscales et sociales. Ce n'est pas une imposition supplémentaire : c'est un recoupement.
- Votre société déclare son chiffre d'affaires comme d'habitude, plateforme ou non.
- Les commissions facturées par la plateforme sont des charges déductibles de la société.
- Si la plateforme est établie dans un autre pays de l'Union, sa commission est souvent facturée hors TVA et votre société autoliquide la TVA. Voir la TVA sur les prestations.
Avec Freenside, la banque est synchronisée et les justificatifs sont lus automatiquement : les reversements et commissions de plateformes sont rapprochés sans ressaisie.
Quand une plateforme est utile
- Au démarrage, quand votre réseau ne suffit pas encore.
- Pour une intermission entre deux missions longues.
- Pour des missions courtes en direct avec des PME.
- Pour tester un nouveau positionnement ou un nouveau tarif.
Sur la durée, la plupart des consultants à plus de 450 € par jour combinent réseau personnel, ESN et plateformes, pour ne dépendre d'aucun canal unique.
Questions fréquentes
Quelle commission prennent les plateformes freelance ?
Elle varie selon les plateformes, le mode de facturation et parfois l'ancienneté de la relation avec le client. Le taux applicable figure dans les conditions générales, à vérifier avant d'accepter une mission.
Puis-je travailler en direct avec un client trouvé sur une plateforme ?
Seulement si les conditions générales le permettent. Beaucoup prévoient une clause de non-contournement pendant une durée donnée, assortie d'une pénalité.
Les plateformes déclarent-elles mes revenus au fisc ?
Oui, les opérateurs de plateformes transmettent à l'administration les revenus perçus par leurs utilisateurs. Votre société doit de toute façon déclarer tout son chiffre d'affaires.
Faut-il une société pour travailler via une plateforme ?
Non, beaucoup acceptent la micro-entreprise ou le portage. Le choix dépend de votre TJM et de vos frais. Voir SASU ou EURL.
Ce guide donne des repères généraux selon les règles en vigueur à sa date de mise à jour. Il ne remplace pas un conseil adapté à votre situation : votre expert-comptable valide avec vous chaque choix.
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